2022-06-11 來源：www.zgbaicha.cn
2022年6月10日下午，浙江旭鑫業(yè)務運營中心銷售總監(jiān)周榮華在“旭鑫堂”會議室主持展開了浙江旭鑫FY2022 Q1季度會議，會議首先由Q1季度業(yè)績末三位對本季度工作做出總結，他們在過去的總結中吸取經(jīng)驗教訓，認識自我不足之處，明確了Q2季度的工作思路和重點，為公司業(yè)務的拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻!
Part1 成功經(jīng)驗分享
本次會議也特意邀請了大客戶事業(yè)部銷售經(jīng)理朱峰鋒分享了FY2022 Q1季度的成功項目過程，并分享了做單的經(jīng)驗。他堅信銷售就是銷售自己，對待客戶有問必答，有始有終，在用戶心里、公司打上自己的標簽，不斷的提升自身的專業(yè)能力，利用團隊優(yōu)勢，做好售后、實施保障，這些都是我們成單的重要因素。
Part2 優(yōu) 秀 銷 售 表 彰
Part3 銷售行為存在的問題
進行詳細的分析解讀，從銷售業(yè)績、人員及團隊細節(jié)上的不足和優(yōu)劣逐一分析，指出部門目前存在的問題，主要體現(xiàn)在4個方面：1、工作精力投放不持續(xù)性，間接性投入，觀望式投入，無目標式投入;2、我們整體的職業(yè)素養(yǎng)有待提高，要學會控制情緒，不斷調(diào)整心態(tài)，提高匯總分析及溝通協(xié)調(diào)能力，這些職業(yè)素養(yǎng)對于我們自身發(fā)展至關重要;3、我們部分員工加入團隊日久，開始松懈，缺乏自我管理，不斷去嘗試挑戰(zhàn)各種邊界，長期以往不遵從管理，自我感覺良好，無職場危機意識;4、產(chǎn)品知識，財務知識，社會方面新聞知識缺乏，努力提高自我學習能力。
Part4 接下來工作方向與規(guī)劃
周總對FY2022 Q2季度部門工作的展開為我們指出方向：在與渠 道及集成商合作伙伴保持良好合作的時候，堅持用戶方向不要變，繼續(xù)推進項目化，系統(tǒng)集成化，精耕細作，把握平臺資源，增加客戶粘性，積累客戶合作伙伴，做好客戶梳理分析;在積極積累客戶基礎的同時，展開與各個廠商的合作，在廠商這一端我們需要深度了解各廠商的產(chǎn)品，適用場景，可解決的問題痛點，在用戶端我們還是要多把握，多引導客戶在信息化，數(shù)據(jù)中心，桌面段管理及應用需求及訴求，使我們的業(yè)務更加細膩;我們要集合行業(yè)客戶，把行業(yè)客戶應用，需求，人脈資源拉通;匯率，油價，物流成本，經(jīng)濟行情，原材料漲價等因素，同時遵從市場情況，積累彈藥，為市場行情做儲備。
Part5 會議總結
最 后，周總表示：FY2022 Q1跌宕起伏，瞬息萬變的市場環(huán)境，全球疫情防控依然嚴峻，中西方各領域的摩擦博弈斗智斗勇情況頻發(fā)造成了全球經(jīng)濟的不穩(wěn)定性。
在如此背景下，公司整體堅持走自己的路，不驕不躁，端正心態(tài)，厚積薄發(fā)，直面壓力與責任，不畏艱險，不懼困難，攜手并進，一步一個腳印，我們實現(xiàn)了一個個小目標，爭取每天進步一點點，同時我們更加靈活，不斷嘗試探索各種方式路線，只為能突破自我，提升自我。
2022注定又是不平凡的一年，責任與挑戰(zhàn)會更加巨大，希望我們能修煉自身，理清思路，找準方向，多重手段，眾志成城，共克時艱！
